למכור ולסגור: מלידים ללקוחות משלמים

הצגה עצמית ושאילת שאלות לניהול שיחת מכירה אפקטיבית!

• כיצד מקדמים עסקאות ע"י הצגה עצמית נכונה?
• הצגה עצמית – חשיבות וכללים לניסוח הפיצ', כל משתתף ייצא מהקורס כאשר יש בידיו את "הפיצ'" האישי שלו.
• מתי נכון להציע ללקוח הצעה ומתי הוא בשל לקבלה?
• איך גורמים ללקוח לקנות לבד מבלי ללחוץ עליו או להתאמץ לשכנע וכיצד עושים זאת בעזרת שאילת שאלות בלבד.
• בניית אמון מול לקוחות ככלי להעברת מסרים.

טיפול בהתנגדויות והובלה לסגירת עסקה

• דרכי התמודדות עם התנגדויות של לקוחות
מתלבטים.
• שיטת שלושת השלבים ו הכללים להובלת לקוח לסגירת עסקה וביצוע פולו - אפ.

הצעות מחיר, ניתוח שיחות מכירה ותרגול

• כיצד כתיבה נכונה של הצעת מחיר יכולה להעלות את אחוזי ההצלחה בסגירת עסקאות?
• תבנית וכללים לכתיבת הצעת מחיר אפקטיבית.
• תרגול: האזנה לשיחות מכירה מוקלטות וניתוח תובנות.

מכירה בהתכתבות ללקוחות פוטנציאליים

• כיצד מוכרים בהתכתבות – בפוסטים ובשאלות של לקוחות.
• יצירת מסרים שמוכרים וכתיבת כותרות חזקות.

מבנה דף מכירה שמעלה את המכירות

• מהי ההבטחה הגדולה שלך ללקוח?
• מהו הפתרון הנחשק שהלקוח שלך משתוקק אליו?
• בניית מסרים לדף מכירה ממיר – מלקוחות מתעניינים ללקוחות משלמים – למידת השלבים והשיטה לבניית הדף.

וידאו מכירה הכללים ליצירת מסרים כלי לבניית אמון

• וידאו מכירה לדף המכירה:
כחלק מדף המכירה, רצוי להשתמש בווידאו.
נלמד כיצד לייצר תחושת אמינות ורצינות עם הקונה
שלנו ללא שיחה עימו.
• 10 כללים ליצירת ווידאו מכירה, כמגביר אמינות בדף המכירה, כתיבת התסריט – לפי שיטה.
• המשך תרגול והאזנה לשיחות מכירה מוקלטות בכיתה.