יוצרים קליניקה מצליחה

חזון ותכנית עסקית

• למה בחרתי בתחום זה? חיבור מחודש לשליחות של המקצוע
• מהם ערכים עסקיים ולמה הם חשובים? הגדרת ערכי העסק והשראות מעסקים אחרים
• כתיבת חזון עסקי לקליניקה – לאן אני רוצה להגיע?
• ניתוח עסקי – מיפוי החוזקות והחולשות של העסק, הפיכת האתגרים ליתרונות שיווקיים

בידול העסק, מיקוד קהל יעד וגיבוש שפה שיווקית

• מהי אסטרטגיה שיווקית? כניסה לעולם המרתק של שיווק העסק
• מיצוב עסקי (Positioning): יצירת מיקוד עסקי מובחן בתוך מקצועות הטיפול
• זיהוי קהל היעד המתאים לי, מאפייניו והיתרונות השיווקיים שלו
• מיקוד השפה ויצירת בהירות לקהל היעד
• מה אני מוכר? בניית סל מוצרים ושירותים הנותן מענה למגוון בעיות ורצונות

היכרות ובחירה נכונה באפיקי שיווק רלוונטיים

• היכרות עם אפיקי השיווק המגוונים, ואילו מהם מתאימים ונכונים לשיווק קליניקה
• שיווק מפה לאוזן: חשיבותו למטפלים וכיצד ניתן להניע אותו
• שיווק בכל מקום: כלים להצגה עצמית אפקטיבית, תרגול ועבודה עם סימולציות
• האם צריך אתר? מצפן לבניית אתר מקצועי ומרשים המתאים לקליניקה שלכם

שיווק הקליניקה ברשתות החברתיות

• הכרת הרשתות החברתיות ותכונותיהן, בחירה והתאמה לקהל היעד
• ניהול עמוד עסקי ועמוד אישי בפייסבוק ובאינסטגרם, עבודה עם השראות מהרשת
• מעורבות בקבוצות ברשת ויצירת מערך שיווק אורגני
• מושגי יסוד בשיווק אורגני ובקידום ממומן ברשתות
• כלים וטכניקות לכתיבת פוסט אפקטיבי
• סדנת ליצירת תכנים – עבודה קבוצתית ואישית ביצירת תכנים למגוון מדיות
• הכירו את ChatGPT, העוזר האישי שלכם בעסק

אתגרים חיצוניים ואתגרים אישיים בחיי עצמאים

• הכרת תופעות אישיות הנפוצות בקרב עצמאים: תסמונת המתחזה, שחיקה ועומס, חרדה משיווק, הימנעות מניהול כלכלי
• סדנה מעשית: התיידדות עם חוויות הצלחה ודפוסים מעכבים, "צידה לדרך" לקראת אתגרים עתידיים
• כלים להתמודדות עם דחיינות, חוסר מוטיבציה, ומצבי שבירה
• יצירת הרגלים אישיים להצלחה על ידי שימוש במשאבים הזמינים שלנו

נכנסים לעולם התמחור

• תמחור וההשפעה שלו על תחושת הערך והבטחון של המטפל
• מרכיבי המחיר – עלויות עקיפות, מיסוי, הוצאות תפעוליות והכי חשוב: רווח
• קביעת מחיר ביחס ליעדי הכנסה שנתיים
• קביעת מחיר המתאים למיצוב העסק ולערכים השיווקיים
• קביעת מחיר בהתאם למתחרים ולהיצע בתחום הספציפי
• לתמחר בזול או ביוקר? שיקולים בקביעת המחיר

ניהול פניות לקוחות וסוגיות בתמחור טיפולים

• מהו משפך שיווקי ואיך עובדים איתו נכון
• ניהול פניות לקוחות ומתן מענה איכותי
• כלים לשיחת מכירה שעובדת – איך לא לפספס מטופלים פוטנציאליים
• מה
• לא
• לעשות בשיח ראשון עם לקוחות
• איך מעלים מחירים ושומרים על הלקוחות, ואיך מגיבים ללקוח שמבקש הנחה?
• מבצעים, "סדרות טיפולים", וטקטיקות למכירה מהירה

ניהול משאבים, כתיבת תכנית עבודה וסיכום הקורס

• ניהול משאבים: כמה זמן וכסף יש לי להתניע את העסק?
• יצירת תכנית עבודה עם מטרות מדידות לחודשים הקרובים
• סיכום הקורס הצגת תוצרים, תכנים ואסטרטגיות והעברת משובים