דלג על פקודות של רצועת הכלים
דלג לתוכן ראשי

  • 13:15 - 09:30

  • שדרות יגאל אלון 1 (ביג) בית שמש

  • 6 מפגשים, 30 שעות אקדמאיות

  • miria@j.maof.co.il

  •  

חשוב לדעת:

מיקוד תהליך המכירה בעסק, שיפור יכולת ההתמודדות עם התנגדויות של לקוחות וניהול משא ומתן, הסרת חסמים אישיים, ביצוע עסקה יעילה יותר והגדלת המכירות בעסק

לפרטים נוספים:
  • הקורס התקיים בימי שלישי בן השעות 09:30 ל-13:15
  • הקורס פרונטלי בסניף בית שמש יגאל אלון 1 קומה 6 בניין הביג.
  • הקורס יועבר על ידי המרצה גיטי וייספלד.
    • תשובות לשאלות נפוצות
    נושאי הקורס:

    תועלות המוצר שלי

      • שיווק מול מכירות – אסטרטגיה מול טקטיקה
      • הגדרת המוצר – יעדים ומטרות
      • תועלות המוצר / שירות
      • מהו מותג?
      • כשהמוצר ובעל העסק הם אחד
      • הצגת המוצר בפועל - סימולציה. מהו המוצר?

    ניהול שיחה עם לקוח מתעניין

      • הכנה לשיחה והשגת תוצאות רצויות
      • עקרונות ליצירת תקשורת אותנטית
      • איך ליצור אנרגיה מזמינה
      • איך לבנות שיחת המכירה טיפול ודוגמאות

    מבנה שיחת המכירה- מודל אינטיליגנציה רגשית במכירות

      • מודל ההשפעה
      • אינטליגנציה רגשית ככלי מכירה
      • חמשת שלבי תהליך המכירה
      • מצבי המכירה- סימולציה

    טיפול בהתנגדויות ללא מאבק

      • זיהוי מקור ההתנגדויות - שליטה בסיטואציה
      • כלים לטיפול בהתנגדויות
      • אינטליגנציה רגשית- ככלי לטיפול בהתנגדות
      • סימולציות לטיפול בהתנגדויות ללא מאבק

    אמנות התשאול- הטקטיקה המובילה במכירות

    • בלוני ניסוי
    • סגנונות שאלות כן
    • שאלות סגירה
    • שאלות מעלית
    • הובלת ראפור
    • הובלת יוזמה
    • תשאול כטקטיקה

    סימולציות ותרגול בשטח

    • תרגול שיחות יזומות
    • שיחות נכנסות
    • כתיבת תסריטי שיחה
    • תרגול פניה לבכירים
    • מודל מעגלים
    • מודל עקבי או נודניק
    • סיכום הקורס, משובים ותעודות

    נא למלא את פרטי הקשר
    לא ניתן להמשיך במילוי הטופס

    הסוכנות מפעילה מגוון כלי סיוע ותוכניות אשראי לעידוד יזמים ופיתוח עסקים קיימים. הסוכנות מפעילה את שירותי הסיוע באמצעות מערך מעוף ברחבי הארץ.

    © כל הזכויות שמורות לסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים במשרד הכלכלה והתעשייה.
    הסוכנות מפעילה מגוון כלי סיוע ותוכניות אשראי לעידוד יזמים ופיתוח עסקים קיימים. הסוכנות מפעילה את שירותי הסיוע באמצעות מערך מעוף ברחבי הארץ.